คำว่า pitching นั้นฝังแน่นอยู่ในหัวของเราเพื่อหาเงินทุน อย่างไรก็ตาม กลอุบายของผู้ประกอบการอาจทำให้นักลงทุนหาวแทนที่จะเปิดกระเป๋าสตางค์นี่คือความจริงเกี่ยวกับการระดมเงินสำหรับธุรกิจของคุณ: นักลงทุนไม่ต้องการได้ยินการเสนอขายของคุณ ใช่ พวกเขาต้องการเข้าใจแนวคิดของคุณเพื่อพิจารณาว่าแนวคิดของคุณเป็นการลงทุนที่สมเหตุสมผลสำหรับพวกเขาหรือไม่ แต่พวกเขาไม่ต้องการฟังการนำ
เสนอทั่วไป หรือดูคุณคลิกผ่านสไลด์ PowerPoint 20 สไลด์
ทำไม เนื่องจากการเสนอขายแบบอุปาทานไม่สนใจปัจจัยที่นำไปสู่การลงทุน
การเสนอขายมุ่งเน้นไปที่ธุรกิจและแนวคิดของคุณ แม้ว่าการมีไอเดียดีๆ นั้นสำคัญต่อการรักษาเงินลงทุน ซึ่งลำพังเงินจะไม่ทำให้คุณได้รับเงินทุน นักลงทุนจะกระโดดก็ต่อเมื่อความคิดที่ยอดเยี่ยมของคุณตรงกับความต้องการและความสนใจในการลงทุนของพวกเขา เนื่องจาก Pitch ที่กำหนดไว้ล่วงหน้าขนาดเดียวไม่สามารถคำนึงถึงความต้องการและความสนใจเฉพาะเจาะจงของนักลงทุนได้ วิธีที่ดีที่สุดคือการเลิกใช้ Pitch และแทนที่ด้วยสิ่งที่มีประสิทธิภาพมากกว่า: การสนทนาที่สดใหม่และเป็นส่วนตัว ที่นักลงทุนจะสนใจ
ที่เกี่ยวข้อง: 9 P’s เพื่อเตรียมพร้อมสำหรับ Pitching Panic
สำหรับผู้ประกอบการที่ลังเลที่จะลองใช้แนวทางนี้ ฉันมีเคล็ดลับที่จะทำให้การเปลี่ยนแปลงเป็นเรื่องง่าย
คิดการสนทนาไม่ใช่การนำเสนอ อย่าคิดถึงการนำเสนอที่คุณต้องการมอบให้กับนักลงทุนที่มีศักยภาพ คิดถึงบทสนทนาที่คุณต้องการคุยกับเขา ใช่ คุณจะต้องเริ่มการประชุมด้วยคำชี้แจงว่าทำไมคุณถึงอยู่ที่นั่น แต่ให้ใช้โอกาสนี้เป็นโอกาสในการเริ่มการสนทนา ไม่ใช่เพื่อพูดคนเดียว ข้อควรจำ: หากคุณต้องการเชื่อมต่อกับนักลงทุนและชักชวนให้เขาเขียนเช็ค คุณต้องระบุ เหตุผลในการลงทุน ของเขาอย่าบอก เหตุผล ของคุณว่าเขาควรลงทุน
คิดออกว่าเกิดอะไรขึ้นเบื้องหลัง เมื่อคุณเริ่มการสนทนากับนักลงทุนที่มีศักยภาพ ให้ตระหนักว่าความท้าทายแรกของคุณคือการฟัง สังเกต และเรียนรู้ พิจารณาลักษณะและสถานการณ์ของนักลงทุนเพื่อทำความเข้าใจว่าเหตุผลในการลงทุนของเธอคืออะไร
ที่เกี่ยวข้อง: สิ่งที่ควรทำและไม่ควรทำในการนำเสนอนักฆ่า
เลื่อนการสนทนาไปข้างหน้า การสร้างการยืนยันและข้อตกลงเป็นสิ่งสำคัญเพื่อให้การสนทนาของคุณได้รับแรงผลักดัน เมื่อคุณมีส่วนร่วมกับนักลงทุนที่มีศักยภาพในการสนทนา ให้มองหาวิธีที่จะนำการสนทนาไปสู่ระดับที่สูงขึ้น หาว่าเขาสนใจอะไรจริงๆ แล้วทำให้บทสนทนา
เข้มข้นขึ้นด้วยการพูดคุยกันว่าทำไมสิ่งเหล่านี้ถึงสำคัญสำหรับเขา
เน้นการสนทนาไปที่นักลงทุน ต่อต้านการล่อลวงที่จะพูดคุยเกี่ยวกับความคิดของคุณเท่านั้น ให้สนทนาเกี่ยวกับนักลงทุนและความสนใจของเขาเป็นส่วนใหญ่ และค่อยๆ สานเรื่องราวของคุณให้เป็นเรื่องเล่าที่เขาคุ้นเคยมากที่สุด: ของเขาเอง แตกต่างจากการเสนอขายซึ่งจุดสนใจหลักคือตัวคุณ ธุรกิจของคุณ และแนวคิดของคุณ มีเป้าหมายที่จะมีการสนทนาโดยที่ 95 เปอร์เซ็นต์ของการสนทนามุ่งเน้นไปที่นักลงทุนโดยมีเพียง 5 เปอร์เซ็นต์เท่านั้นที่มุ่งเน้นไปที่แนวคิดของคุณ
โปรดจำไว้ว่า เพียงเพราะการเสนอขายของคุณฟังดูดีเมื่อคุณฝึกฝนในกระจก ไม่ได้หมายความว่ามันจะฟังดูยอดเยี่ยมสำหรับนักลงทุน อันที่จริง สิ่งที่ตรงกันข้ามอาจเกิดขึ้นได้ ให้ฝึกฝนเคล็ดลับเหล่านี้ ทิ้งการเสนอขาย และเพิ่มโอกาสในการได้รับเงินลงทุนในท้ายที่สุด
ที่เกี่ยวข้อง: นี่คือวิธีการได้รับความสนใจจาก VC
ไม่ต้องการสร้างครอบครัว
หากคุณอายุน้อยกว่าและสนใจคู่ที่อายุมากกว่าคุณต้องการแน่ใจว่าคุณมีความเห็นตรงกันเกี่ยวกับเป้าหมายในชีวิต เช่น การมีครอบครัว พวกเขาทั้งสองมีลูกแล้วหรือไม่เคยสนใจ
มีโอกาสที่ดีที่พวกเขาจะไม่ต้องการมีครอบครัวที่สองหรือเริ่มต้นเลย ความสัมพันธ์เป็นเรื่องของความเป็นเพื่อนและการอยู่ร่วมกัน
คิดว่าธุรกิจของพวกเขาเป็นเหมือนลูก (และหลาน) ตราบใดที่คุณยังรู้สึกเหมือนเดิม ลูกก็จะไม่ผิดหวัง
ที่เกี่ยวข้อง: 6 เหตุผลที่การออกเดทอาจเป็นฝันร้ายสำหรับผู้ประกอบการบางราย
รูปแบบการสื่อสารที่แตกต่างกัน
