ไม่ว่าคุณจะเตรียมการอย่างขยันขันแข็งเพียงใดเมื่อเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ คุณก็ไม่สามารถรับประกันความสำเร็จได้ ตัวอย่างเช่น ในด้านการออกแบบผลิตภัณฑ์ของฉันเอง ฉันได้เห็นหลักการทางจิตวิทยาที่ทรงพลังเป็นแนวทางในการออกแบบเฉพาะ แต่ฉันยังเห็นความพยายามในการบรรจุหีบห่อที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดประสบกับความล้มเหลวเป็นครั้งคราวต้องการนำทางผลิตภัณฑ์ ของคุณ
ไปสู่การเปิดตัวที่ประสบความสำเร็จและชีวิตที่มีกำไรหรือไม่?
เรียนรู้จากบทเรียนที่ยากจะชนะของผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยม 5 รายการที่ล้มเหลวโดยสิ้นเชิง
1. ออร์บิทซ์ (2540-2540)
จำโซดา Orbitz ได้ไหม? ฉันก็เช่นกัน ในช่วงเริ่มต้นของการวิจัยนี้
ในปี พ.ศ. 2540 Orbitz ปรากฏบนชั้นวางสินค้าและถูกยกเลิกในเวลาต่อมาภายในเวลาหนึ่งปี แล้วเกิดอะไรขึ้น? Orbitz เป็นเครื่องดื่มผลไม้ที่ไม่อัดลมที่บรรจุเจลาตินที่แขวนลอยอยู่ ขวด Orbitz ดูเหมือนโคมไฟลาวาขนาดเล็ก
การออกแบบบรรจุภัณฑ์ที่สร้างสรรค์สามารถนำไปสู่ผลิตภัณฑ์ที่ประสบความสำเร็จได้ แต่ตัวผลิตภัณฑ์เองก็ต้องทำงานตามที่ได้รับการออกแบบด้วยเช่นกัน
น่าเศร้าที่รสชาติและเนื้อสัมผัสของ Orbitz soda ทำให้บางสิ่งเป็นที่ต้องการ นี่เป็นผลจากการใช้เจลแลนกัมซึ่งเป็นสารที่ช่วยให้เจลบอลลอยน้ำได้หรือไม่ หรือจะเป็นรสชาติแปลกๆ อย่าง “วานิลลาออเรนจ์” หรือ “สับปะรด กล้วย เชอรี่ โคโคนัท”?
ไม่ว่าจะด้วยสาเหตุใดก็ตาม ผู้คนอาจหลงใหลในรูปลักษณ์ของ Orbitz แต่ก็ไม่มีใครอยากดื่มมัน
บทเรียน:กลไกอันชาญฉลาดไม่สามารถทดแทนผลิตภัณฑ์ที่แย่ได้ คุณอาจดึงดูดความสนใจของผู้บริโภคและทำการขายครั้งแรกด้วยกลเม็ดอันชาญฉลาด แต่หากไม่มีประสิทธิภาพของผลิตภัณฑ์ที่จะสำรอง ข้อมูลจะแพร่กระจายอย่างรวดเร็วและยอดขายของคุณจะลดลง
ที่เกี่ยวข้อง: 6 เหตุผลที่คุณต้องประเมินความล้มเหลวของคุณ
2. จูเซโร่ (2559-2560)
Juicero เป็นเครื่องคั้นน้ำผลไม้ที่ใช้งานได้เพียงพอแต่ใช้มากเกินไป
ธุรกิจปิดตัวลงในเดือนกันยายน 2017 – น้อยกว่าหกเดือนหลังจากนักข่าว Bloomberg สองคนเปิดเผยว่า ไม่จำเป็นต้องใช้เครื่องคั้นน้ำผลไม้คั้นน้ำผลไม้จากชุดคั้นน้ำผลไม้ของ Juicero ที่เป็นกรรมสิทธิ์ คนสามารถบีบแพ็คด้วยมือ
David Gelles ของ The New York Timesอาจสรุปได้ดีที่สุดเมื่อเขาเขียนว่า “บริษัทขายเครื่องสกัดน้ำผลไม้ที่เปิดใช้งาน Wi-Fi มูลค่า 700 ดอลลาร์ โดยพยายามแก้ปัญหาที่ไม่มีอยู่จริง”
บทเรียน:อย่าซ้ำซ้อน และ … โดยเฉพาะอย่างยิ่งอย่าซ้ำซ้อน
และแพงโดยไม่จำเป็น เมื่อพิจารณาแนวคิดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ใหม่ ให้ถามตัวเองว่ามีวิธีแก้ปัญหาที่ง่ายกว่าและถูกกว่าสำหรับปัญหาที่คุณกำลังแก้ไขอยู่หรือไม่ หากผลิตภัณฑ์ของคุณมีวิธีแก้ปัญหาที่ซับซ้อนเกินไปสำหรับปัญหาที่มีการแก้ไขง่ายๆ อยู่แล้ว อาจถึงเวลาที่ต้องทบทวนแนวทางของคุณใหม่
3. ไมโครซอฟต์ Zune (2549-2555)
ในปี 2544 Apple เปิดตัว iPod และวิธีการฟังเพลงของเราเปลี่ยนไปตลอดกาล ในขณะที่เครื่องเล่นเพลง mp3 อื่น ๆ มีอยู่ก่อน iPod เครื่องเล่นอื่น ๆ ประสบความสำเร็จเพียงเล็กน้อยเท่านั้น เข้าสู่ Zune ในปี 2549: การเสนอราคาของ Microsoft เพื่อแข่งขันกับ iPod ของ Apple
น่าเศร้าที่แม้จะได้รับการสนับสนุนจากยักษ์ใหญ่ด้านเทคโนโลยีที่มีชื่อเสียงระดับโลก Zune ก็ไม่พร้อมที่จะแข่งขัน แม้แต่ Robbie Bach อดีตหัวหน้าฝ่ายความบันเทิงภายในบ้านและโทรศัพท์มือถือของ Microsoft ก็สารภาพ ในภายหลัง ว่าไม่มีเหตุผลใดที่คนจะซื้อ Zune
Zune ไม่สามารถทำลายส่วนแบ่งตลาด 77 เปอร์เซ็นต์ ของ Apple ได้มากนัก และในที่สุดก็ยอมจำนนในปี 2555
บทเรียน:ดังคำโบราณว่าไว้ อย่านำมีดมาดวลปืน Zune ของ Microsoft ล้มเหลวเพราะทำอย่างนั้น พูดเชิงเปรียบเทียบ หากคุณตั้งใจที่จะแข่งขันในภาคส่วนที่ครอบงำด้วยผลิตภัณฑ์ที่ได้รับการยอมรับ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าผลิตภัณฑ์ของคุณโดดเด่นเพียงพอ มีเอกลักษณ์เฉพาะตัวเพียงพอ และแข็งแกร่งพอที่จะแข่งขันได้จริงๆ
4. โค้กใหม่ (2528-2545)
ในปี 1985 เป๊ปซี่หายใจรดต้นคอโค้ก การแข่งขันรุนแรงขึ้นและโค้กกำลังสูญเสียส่วนแบ่งการตลาดให้กับเป๊ปซี่โค เพื่อตอบโต้ โค้กตัดสินใจทดลองสูตรดั้งเดิมโดยทำให้หวานขึ้นเหมือนเป๊ปซี่
credit: coachwebsitelogin.com assistancedogsamerica.com blogsbymandy.com blogsdeescalada.com montblanc–pens.com getthehellawayfromsalliemae.com phtwitter.com shoporsellgold.com unastanzatuttaperte.com servingversusselling.com
